Consultanţii imobiliari consideră că buy-back-ul, prin care clientul dă pentru apartamentul nou locuinţa veche plus o sumă, ar fi o soluţia pentru deblocarea pieţei.
Pentru că vânzările de apartamente noi sunt la pământ, actorii de pe piaţa imobiliară rezidenţială caută fel de fel de soluţii pentru a atrage clienţii. Ultima soluţie anticriză, propusă de compania imobiliară RE/MAX Bastion, ar fi atragerea cumpărătorilor prin evaluarea şi includerea apartamentului vechi pe care îl deţin în preţul apartamentului nou. Cumpărătorul ar mai achita o diferenţă de bani. “În schimbul locuinţelor noi, dezvoltatorii ar putea accepta o proprietate veche, care să îndeplinească anumite criterii de evaluare, plus o diferenţă de cash mult mai uşor de accesat de către cumpărători prin credite”, spune Livia Berghiu, consultant imobiliar RE/MAX Bastion.

Propunerea nu este nouă şi a mai fost practicată în anii trecuţi.
“Până la mijlocul anilor ’90, dar mai ales în perioada anilor ’80 era la modă schimbul de locuinţe: o locuinţă mai ieftină (din cauza suprafeţei şi/sau a amplasării) şi o diferenţă de cash asigurau achiziţia unui apartament sau a unei case mai scumpe. În acest moment, revigorarea schimburilor ar putea reprezenta o metodă eficientă de a mişca puţinele lichidităţi care există pe piaţă, concomitent cu îndeplinirea - măcar parţială - a obiectivelor vânzătorilor, respectiv ale cumpărătorilor”, a amintit Livia Berghiu. În România, buy-back-ul imobiliar a mai fost practicat în ultimii ani.

În ultimele luni, dezvoltatorii au încercat să găsească diferite soluţii prin care să stimuleze pe cât de mult se poate tranzacţiile în această perioadă dificilă. Astfel, au lansat moda de închiriere cu opţiunea de cumpărare a locuinţei în trei-patru ani. “Este drept că schimburile avantajează în primul rând cumpărătorii, pentru că, în loc să plătească chirie, aceştia plătesc o rată la un credit pe diferenţa de cash, adică o sumă redusă, contorizată la valoarea unei locuinţe care le aparţine. Trebuie însă luat în calcul faptul că şi dezvoltatorii au un beneficiu major, şi anume au posibilitatea de a strânge lichidităţile necesare ratelor de finanţare, respectând, în acelaşi timp, şi obiectivele de vânzări impuse prin contractele de finanţare”, a explicat Domniţa Avramescu, reprezentant RE/MAX Bastion.